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什么是直销

   什么是直销?现在的直销很流行,那么什么是直销呢?今天直销课程就来给你讲讲。

  1、直销是一种高速的行销方式 传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中。而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法,使得产品可以迅速全面地占领市场。

  2、直销可以节省销售成本 首先,节省了管理费用。对于直销公司而言,不用组建庞大的销售管理机构,耗费巨大的人力、物力、财力,因为公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。 其次,节约了促销费用。现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。而广告促销,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。

  3、在直销中,顾客是真正的上帝 传统的销售,也喊“顾客是上帝”的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为:

  第一、顾客对产品不满意,可以退货。 凡是正当直销,都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内,顾客不满意都可以退货。

  第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。 一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。 第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。 在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你彻底了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。 第四、 顾客可以买到优质的产品。 用于直销的产品,必须是最优质的产品,

  原因有二:

  首先,产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。

  其次,要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面?因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。

  4、直销可以较有效地杜绝假冒伪劣产品 直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而彻底杜绝假冒伪劣产品。

  5、直销建立了一种新型人际关系 直销体现了“人人为我、我为人人”的精神境界,建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度,一个直销商,只有把你的直接下线培养到某一职级,自己才能升格、拿升格奖,只有你的下线充分发展了,网络庞大了,你才会有最好的经济收入。所以,上线总是不遗余力帮助下线。

  而作为下线,应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会,应该感谢上线对他的培养和帮助。下线成功的喜悦里,总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功,而下线,借助上线的帮助而发展,于是下上线之间一种“人人为我,我为人人”的新型关系形成了。这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互欺诈的现象,纯洁了商业关系,彻底摆脱了“无商不奸”的定语,使商业行为走向了高尚。

  6、直销给人们提供了新的就业机会 直销作为一个商业活动,需要大量的人员参与,这就为从业者提供了新的就业机会。直销可解决待业者,失业者的就业问题。直销不要求学历、不要求身份和地位,只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态,都可以从事。因为公司的培训制度,和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。 综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的。每个人都要去了解直销,真正的去看懂直销,紧跟直销发展趋势,也许这一次是你改变命运的良好契机。 毋庸置疑,未来,直销行业会被更多的人认可和接受,它就像一匹奔驰的骏马,开始了自己前所未来的旅程。让我们好好珍惜这个机会,把握好直销行业的黄金时机,让我们一起推动直销业的发展。